Крупнейший в мире системный интегратор в области информационных технологий американская компания electronic data systems (eds) вложила деньги в российскую фирму ланит. Именно такой путь избрала eds для выхода на российский рынок. Рядовым это событие не назовешь: на новые рынки eds выходит лишь после того, как в них изрядно "вложились" другие транснациональные компании.

eds Сама не производит ни компьютерного "железа", ни программ. Она консультирует другие компании по вопросам информационных технологий (ит), разрабатывает для них информационные системы и управляет ими. eds Имеет около 4 тыс. Клиентов из числа крупных корпораций и госструктур и является лидером в этом секторе бизнеса (годовой оборот -- почти $16 млрд).

Разумеется, системные интеграторы и администраторы такого масштаба, как eds, выходят на новые рынки лишь в том случае, если туда уже пришли их клиенты. Гарри фернандес, вице-председатель eds, называет две причины, по которым компания решилась на инвестиции в россии. По оценкам eds, из первой сотни компаний известного рейтинга журнала fortune 73 уже сделали инвестиции в россии. Остальные 27 готовы принять такое решение. По сведениям фернандеса, на российский рынок скоро начнут активно выходить азиатские фирмы, в частности японские. Да и в самой россии уже достаточно крупных акционированных компаний, которые могут стать клиентами eds.

Как и положено солидной фирме, eds, прежде чем выйти на российский рынок, больше года оценивала его перспективы. Для этого eds использовала свои "плацдармы": в россии уже пять лет работают ее дочерние фирмы a.t.kearney (КОнсалтинг) и unigraphics (системы автоматизированного проектирования). На a.t.kearney БЫла возложена задача разработки стратегии выхода eds на российский рынок. Обычно eds создает на новом рынке либо 100-процентную дочернюю фирму, либо сп с местным партнером. В прошлом году в индии они пошли по первому пути, а в южной корее образовали паритетное сп с lg electronics. Эксперты a.t.kearney ПОсоветовали и в россии начать с сп. Дело оставалось за партнером. Им стал глава фирмы ланит георгий генс.

По сути, создание паритетного сп эдс-ланит -- это инвестиционная сделка: американцы вложили деньги во вполне сформировавшийся бизнес генса по системной интеграции (этим она отличается от недавнего вступления московской фирмы r-style в ряды международной группы системных интеграторов icg). Можно сказать, что генсу повезло -- впрочем, вполне заслуженно. Ланит как раз завершила структурную перестройку: бизнес на обучении компьютерных специалистов выделился в отдельную фирму, самостоятельным направлением стала дистрибуция, а системная интеграция теперь оформлена в виде сп с eds, которое возглавляет сам генс. Но любой эксперт компьютерного рынка россии, не задумываясь, назвал бы еще одного достойного партнера для eds -- анатолия карачинского из ibs. Карачинский первым продал одно из своих направлений бизнеса фирме dell и не раз говорил, что не прочь найти инвестора и для бизнеса ibs по системной интеграции. По-видимому, карачинский сделал ставку на другое: в начале июня ibs выиграла тендер на управление очень крупным проектом для "газпрома", который оценивается в $1д1,5 млрд.

Георгий генс когда-то и сам придерживался популярной среди российских компьютерщиков идеи -- мы, мол, и сами все можем сделать. Но теперь он считает, что кооперация с именитыми западными брэндами позволит намного быстрее выйти на высокий уровень. Действительно, после сделки с eds генс имеет хорошие шансы стать российским лидером в системной интеграции. Американцы ожидают, что рост российского рынка ит составит не менее 30% в год, и планируют "идти в ногу" с этой цифрой, в том числе и за счет скупки мелких российских фирм. Генс же рассчитывает, что его бизнес будет расти не менее чем на 50% в год. Добиться этого он собирается, в частности, с помощью популярных на западе, но еще мало известных в россии услуг аутсорсинга -- когда фирма для управления своей информационной системой нанимает специалистов со стороны. По мнению генса, многие российские банки и предприятия сейчас заинтересованы в такой услуге.